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赵本山真的要卖“乡村爱情”矿泉水了---象牙山冰泉

素有“小品王”之称的重量级喜剧明星赵本山,他身上的标签可是不少,什么演员、导演、编剧、制片人、监制、出品人、商人等等,但他的商业帝国基本都是围绕影视传媒延伸发展。而近日有传赵本山将跨界进军酒水行业,可以说酒水行业与他的产业八竿子打不着。

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据悉,赵本山这次跨界主打的产品是“象牙山冰泉水”,相信听到这名字大家应该不是很陌生,没错就是电视剧《乡村爱情》里的象牙山,作为矿泉水中的“新产品”一出生就自带光环,在网络上还曝光了产品的设计包装效果图。

在产品的包装上面印有24位乡村爱情系列的演员照片,据悉,还有二维码可以扫到他们录制的搞笑小视频。这正是他们产品定位:“象牙山冰泉,为快乐代言”。营销理念似乎就是以水为产品,以快乐为卖点,不可否认,象牙山冰泉正是依托《乡村爱情》IP成为其得天独厚的优势。

其实看过《乡村爱情11》的观众应该有印象,在剧情中的李大国作为该品牌创始人,把产品理念和市场前景的一些想法告知王大拿,并在王大拿的手里拿到了风投和支持。关于象牙山冰泉给了足够的戏份和特写镜头。很明显这是给象牙山冰泉植入了一个硬核广告。

而在现实中,确实成立注册了“象牙山文化产业有限公司”,注册资本为5000万元,本山控股公司出资3000万,占股60%,也就是说赵本山马丽娟夫妇是该公司的最大股东。从公司的经营范围来看,公司的野心不仅仅是矿泉水,只不过今年主推的产品是象牙山冰泉而已,将来可能还要扩充到饮料、酒类,甚至是副食品等领域。

桶装水哥看到,象牙山冰泉的终端销售价格或将定价3元一瓶,以矿泉水市场来看价格不高不低,应该定位于中端市场,但不知能否获得消费者青睐,毕竟依靠《乡村爱情》的快乐元素只能助其快速打开知名度,并不会一直成为产品的卖点,毕竟产品的产品质量和口感才是王道。那么,你会花3元钱买象牙山冰泉吗?

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国内知名大IP《乡村爱情》系列电视剧,13年创作了11部,共拍摄400多集,每一部可谓是万人空巷。日前,上映的《乡村爱情》第十一季,同样成功,常列某视频平台热搜第一,并累计超过22亿播放量。

《乡村爱情》系列的剧情并不复杂,它聚焦东北一个叫象牙山的村落,诉说着村民们生活、爱情、婚姻、事业的那些事儿。食品板注意到,在事业板块中,剧中由王小虎饰演的“李大国”依靠象牙山的地理位置优势,创业成立了象牙山冰泉品牌,得到由赵本山饰演的“王大拿”的认可和鼎力支持。

播出后,在社交媒体上,消费者纷纷留言想在生活中购买,并还有众多经销商留言:如此产品上市,寻求代理。

鉴于此,本山传媒在2019年3月29日全资成立了“象牙山文化产业有限公司”,重点打造并经营“象牙山”系列产品。其中“象牙山”冰泉系列瓶装水将是公司本年主推产品,预计本月底产品正式面世。

据悉,象牙山冰泉以“象牙山冰泉,为快乐代言”为定位,欲向消费者传递一种快乐的品牌形象。水源地与一线水企一致,为水质优良且水量充足的长白山。产品将上市多种规格,以满足不同消费者在不同场景下的消费需求,其中,首先面世的为容量500ml产品。

产品自身即营销

象牙山冰泉相较于市面上同类产品,拥有得天独厚的自身优势即超强IP属性。产品不仅借助《乡村爱情》IP,更是利用电视剧中热门人物,形成IP内容和IP形象。

象牙山冰泉瓶身印有剧中人物头像,并附有不同的二维码,消费者扫码即可观看瓶身呈现人物的“特制”欢乐视频,每一瓶水传递一份快乐。并且,使用旗下24位明星IP,每人将录制12个幽默短视频,给消费者带来全年不同款式的快乐。

“促进产品体验化、社交化,在推广产品时,增强趣味性和参与感,以体验带动销售。”象牙山冰泉完美符合郎咸平教授对于“IP+食品”发展策略发表的看法。

产品传播推广资源雄厚

象牙山文化产业有限公司,依托于本山传媒背后强大的优势资源,将象牙山冰泉在旗下各类影视剧中植入,不断扩大影响力与知名度,为产品带来销量转化。

据官方透露:象牙山冰泉在5月6日开机的《刘老根》第三季中已植入;并且在6月中旬开机的《乡村爱情》第12季中,将在全剧中进行故事主线性植入。

与此同时,象牙山冰泉将在本山传媒艺人的自媒体中轮番宣传,利用短视频平台网红的流量加持,迅速让消费者接触到产品。需要强调的是,赵本山女儿球球将带领抖音、快手头部网红,全年24场直播带货,首次直播时间为7月21日,直播全程强力推荐象牙山冰泉。

线下渠道方面,食品板认为,象牙山冰泉适合全渠道运作,尤其在旅游、健身、智能售货等新型特通渠道将会有一个不错的业绩表现。企业也会增加线下渠道包括大型KA,社区便利店的扶持力度,助力经销商做强做大。

象牙山冰泉出身“星二代”,产品诞生便自带光环,引起行业、社会的极大反响。不过,更值得关注的是,围绕其产品背后的营销资源。营销圈有一句名言即“好营销即销量”,一个品牌,只有通过不断传播推广打造强品牌力度,产品动销才会快。


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评论

精彩评论
  • 2019-08-25 11:35:32

    赵本山的水是什么样?